소비자행동론 대구대 앞 주유소 수익증대 방안

소비자행동론 대구대 앞 주유소 수익증대 방안 [소비자행동론] 대구대 앞 주유소 수익증대 방안.ppt 목차 1. 기업 소개 2. 사업체 선정이유 및 상황분석 3. 문제점 분석 4. 개선방안 5. 욕구전환마케팅 본문 상호명 – 산동주유소 (대구대 정문 맞은편) 개업일 - 1994년 6월 25일 위 치 - 경상북도 경산시 진량읍 내리리 이유 – 대구대 앞 유일한 주유소 1. 대구대학교의 교수와 학생 을 고객으로 시장분류 2. 지속적인 학생 보충으로 지속적인 수익성과 가치 보장 3. 젊은 층의 운전자 증가와 자동차의 증가로 주유소 비중 증대 4. 학교 앞에 위치하여 접근용이 5. 독점형태로 별다른 차별화 전략 없음 (출처 : GS칼텍스 공식 웹사이트) 2006년 9월1일~ “반갑습니다” “왕초보 운전자인 문근영의 실제상황을 재현한 듯한 에피소드를 통해 고객이 GS칼텍스의 주유소를 만났을 때 느끼게 될 반가움에 대한 공감을 이끌어 내고자 하였습니다. 보고만 있어도 기분이 좋아지는 느낌을 전달하며 모델을 매개로 GS칼텍스만의 차별화된 이미지를 전달합니다“ (정유업계 광고 흐름의 변화 / 출처 : 2009년 6월 이투데이) “SK에너지는 자원고갈에 따른 미래에너지 창출 S오일은 희망의 미래에너지, GS칼텍스는 사람의 에너지를 표방” 오일피크(전세계적 석유자원 생산량 감소, 수요는 오히려 증가추세) 에 따른 가격변동을 피하고 에너지고갈에 따른 미래에너지종합기업 으로의 변화를 꾀하며 친숙한 이미지의 감성마케팅을 전개 추세 => 가격경쟁력 제고의 한계!! 본문내용 방안 5. 욕구전환마케팅 모 브랜드 기업소개 1967년 5월 국내 최초, 민간정유회사 종합에너지 서비스 리더 상호명산동주유소 (대구대 정문 맞은편) 개업일 - 1994년 6월 25일 위 치 - 경상북도 경산시 진량읍 내리리 이 유대구대 앞 유일한 주유소 사업체 선정이유 및 소개 SWOT 분석 타 주유소 분석 (대구대 삼거리 SK주유소) 강점 Strength 약점Weakness 좋은 입지. 충분한 주유기. 가격 20원 비쌈. 청결 기회Opportunity 위협 Threat -브랜드 시장 점유율 1위 1. 오일피크. 2. 인근 경쟁 치열. SWOT 분석 타 주유소 분석 (하양근처 주유소) 강점 Strength 약점 Weakness 좋은 입지. 가격이 쌈 서비스(진공청소 워셔액 무료) 청결