경영전략 HJC의 국제경영전략

경영전략 HJC의 국제경영전략 [경영전략] HJC의 국제경영전략.doc 목차 1. HJC 2002 2. HJC의 소개 3. 시장과 환경 분석 4. 미국에 우뚝 선 HJC 5. HJC의 성공요인 분석 6. HJC의 기회와 도전 7. HJC 사례가 주는 시사점 << 참고문헌 >> 본문 1996년 말 ‘Motors Industry’지에서 220여 개 대형 딜러를 상대로 조사한 결과 HJC는 일반용 헬멧에서 38%의 딜러가 1위 업체로 꼽아 쇼에이(26%)를 크게 앞질렀다. 경주용 헬멧 분야에서도 2위 기업인 이탈리아의 뷔페(13%)와 3배 이상의 격차를 보이며 42%로 1위를 기록했다. 그리고 2002년, HJC는 세계 최대의 오토바이 시장인 미국에서 자타가 공인하는 부동의 1위 상표로 자리매김하였다. 2001년 말 실시한 위 동일 조사에서 ‘소비자들에게 가장 잘 팔리는 오토바이 헬멧 모델’ 부분에서 쇼에이가 13%로 2위를 차지한 데 반해, HJC는 56%의 점유율로 압도적인 1위를 유지하고 있다. 또한 이는 99년의 45%, 2000년의 53%에서 지속적인 증가세를 유지하고 있는 것으로 앞으로도 그 수치가 상승할 것으로 전망되고 있다. 뿐만 아니라, 이웃한 캐나다 시장에서는 90%라는 경이적인 점유율을 기록하며 오토바이 헬멧 시장을 거의 독점하고 있다시피 하다. 1992년 100억원의 매출을 기록했던 한국의 작은 중소기업 HJC(舊 홍진크라운)는 2001년 말 기준으로 1017억 원의 매출을 기록했고, 수출액만도 2000년 6,217만 달러, 2001년에는 7,200만 달러의 실적을 올렸다. 또한 특허만 26개를 보유하고 있으며, 실용신안 31개, 의장 45개, 상표 76개 등으로 기술력의 측면에서도 다른 경쟁사들을 압도하고 있다. 본문내용 에 관한 한 최고로 꼽히는 이 잡지의 미국시장 점유율 조사에서 매년 부동의 1위를 지켜오던 쇼에이가 무명의 한국기업인 홍진크라운(현 HJC)에게 헬멧 시장 점유율 1위를 빼앗겼기 때문이었다. 당시 미국뿐만 아니라, 유럽, 일본 등 주요 시장을 석권하고 있었던 50년 역사의 헬멧 업계 세계 1위를 자랑하던 쇼에이에게 있어 이는 엄청난 충격이었다. 그러나, 이러한 충격은 단지 일회성에 불과할 것이며 향후 다시 1위에 올라설 것이라는 것이 당시의 지배적인 관측이었다. 그러나, 1995년 이후 쇼에이는 단 한번도 미국시장 1위로 올라서지 못했다. 더구나 홍진크라운과의 시장 쟁탈에 많은 자금을 투입하던 중 부도를 맞게 되면서 쇼에이의 경영권은 96년 미쓰비시(三農) 그룹으로 넘어가게 되었다. 그리고 미쓰비시도 한국의 참고문헌 월간중앙, 주간조선, 이코노미스트, 시사저널 매일경제신문, 한국경제신문, 중앙일보, 조선일보 HJC홈페이지 http://www.hjc-helmet.com/