목차
1 . 기업소개
2 . 환경분석
3 . 웅진 코웨이의 진단 및 개입
4 . 웅진 코웨이의 개입 결과
5 . 웅진 코웨이의 개입에 대한 평가 및 대안
본문
정수기 제품 판매에 대한 내용
판매사원들이 100만원 이상의 고급 정수기를 가정과 업소를 돌아다니며 판매하는 방식
사후 관리가 필요한 정수기의 특성에도 불구하고 판매 사원들의 인식 부족으로 인한 판매 후 관리는
부족한 상황
↓
정수기 렌탈 서비스에 대한 내용
저렴한 비용으로 제품을 렌탈함과
동시에 다양한 부가적 서비스를
제공함으로써 소비자들이 가질 수
있는 가격 저항력을 감소
완벽한 관리라는 것에 초점을 맞춰,
코디(Coway-lady : 정수기 관리
주부사원) 제도를 도입하여
정수기 관리 임무를 맡김
정수기 렌탈 서비스 도입을 바탕으로 성장
본문내용
에 대한 평가 및 대안
생활 가전 제품의 렌탈 서비스 도입을 통한 급격한 성장을 이룩
1
기업소개
웅진 코웨이의 현황
이러한 성장에 힘입어 20년 만에 대기업 반열에 오른 웅진 코웨이
기업의 성장률
1
기업소개
웅진 코웨이의 현황
정수기 렌탈 서비스 도입을 바탕으로 성장
정수기 제품 판매에 대한 내용
정수기 렌탈 서비스에 대한 내용
저렴한 비용으로 제품을 렌탈함과
동시에 다양한 부가적 서비스를
제공함으로써 소비자들이 가질 수
있는 가격 저항력을 감소
완벽한 관리라는 것에 초점을 맞춰,
코디(Coway-lady : 정수기 관리
주부사원) 제도를 도입하여
정수기 관리 임무를 맡김
1
기업소개
웅진 코웨이의 성장배경
판매사원들이 100만원 이상의 고급 정수기를 가정과 업소를 돌아다니며 판매하는 방식 |
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