815콜라 마케팅실패사례분석과 마케팅전략제시 파워포인트

815콜라 마케팅실패사례분석과 마케팅전략제시 파워포인트

815콜라 마케팅실패사례분석과 전략제안 파워포인트.pptx

목차 주식회사 범양식품 소개 815콜라 등장 배경 815콜라 소개 출시 6개월만의 놀라운 성과 음료시장 환경분석 콜라시장 환경분석 815콜라의 위치 소비자분석 경쟁사 분석 (Coca-Cola) 경쟁사 분석 (Pepsi) SWOT 분석 STP 분석 (설문조사) STP 분석 Segmentation STP 분석 Targeting STP 분석 Positioning 마케팅믹스 전략(4P분석) 1.제품(product) 2.가격 (price) 3.유통 (Place) 4.광고(Promotion) 전략 1815콜라만의 유통망을 확보한다 전략2애국심에 호소하는 것이 아니라 애국을 하자 전략3시장을 더욱 세분화 한다 전략 4. 새로운 기업 이미지 구축 본문 815 설문조사 결과 1. 콜라를 마시는 이유는? 톡 쏘는 맛(48%),소화를 돕는다(24%), 시원한 맛(12%) 2. 815콜라의 맛에 대한 느낌은? 톡 쏘는 맛이 적다(31%), 싱겁다(25%), 너무 달다(20%), 상쾌하지 않다.(11%) 3. 콜라의 좋지 않은 점은 무엇이라고 생각하는가? 뼈/치아가 약해진다.(29.4%), 카페인 함유(20.5%), 색소가 들어있다.(11.7%) 4. 815가 타사에 비해 국내의 질 좋은 원료를 사용하고, 칼슘 보완재가 있음을 알 경우 원래 먹던 브랜드대신 815를 구입하겠는가? 10대-24%, 20대-17%, 30대이상의 주부-64% 본문내용 계의 선두 주자로 발돋움 -국내 판매용 코카콜라, 하이-C, 아쿠아리스, 네스카페 생산 -1995년 가야당근농장, 토마토농장, 포도농장, 알로에농장 출시 -1996년 코카콜라사와의 계약만료, 코카콜라사의 범양식품 헐값 인수 시도 -1997년 코카콜라사의 일방적인 국내 직판체제 선언 코카콜라사의 낮은 협상 가격으로 협상 결렬 -1998년 오랜 노하우와 기술력으로 “콜라 독립 815” 출시 -1997년 초반 IMF라는 상황 속에서 애국심 마케팅으로 출시 일년 만에 시장점유율 13.7% 달성 -경제 회복과 함께 815콜라의 매출 급락, 자회사의 재무경영 악화 -2005년 파산 815콜라 등장 배경 1996년 코카콜라사의 계약만료 후 범양식품 헐값 인수 시도 범양식품은 제의를 수락, 인수가격의 조정 시도 코카콜 하고 싶은 말 본 자료는 안암 K대학교 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 레포트입니다 한학기동안 8명의 조원들과 도서관에서 서적들을보며 직접 작성하였습니다. 그래서 여기서 판매되는다른 자료와 중복되는내용이 없습니다 과제준비하시는분들께많은도움될겁니다^^