본문 6단계 효과 계층 모형 – 레비지와 스타이너 ( hierarchy-of-effects model – Lavidge&Steiner )
MAIN TARGET 20-25세 남성
일반 캔 커피의 주 소비층이면서, 집중 커뮤니케이션 해야 할 메인 타깃
주로 도서관에서 공부할 때, PC방, 당구장에서 캔 커피 소비
여대생들은 프리미엄 캔 커피를 선호하는 반면 20대 초반 남자들은 브랜드에 관계 없이 여전히 저렴한 일반 캔 커피를 구매
SUB TARGET
경쟁사 조지아가 선점한 타깃층이지만, 놓쳐서는 안될 서브 타겟
주로 직장 동료와 함께 휴식 시간, 야근할 때 커피 소비
여자 직장인들은 브랜드 커피를 선호하는 반면 20대 후반 남자들은 맛보다는 양이 많고 저렴한 일반 캔 커피 선호 시에스타(낮잠)을 상징하는 태양과 피에스타(축제)를 상징하는 달을 형상화 - 20대의 열정과 꿈을 나타내는 나침반을 형상화
나침반, 커피와 잘 어우러지는 지도 이미지와 함께 사용
본문내용 LYSIS 상황 분석 맥스웰하우스가 잃어버린 시장 입지 < 커피 시장 매출액 > (단위 : 억원) 07년 08년 09년 290 1970 2600 3100 4500 2100 750 2100 600 커피 전문점(주요5개사) 일반 캔 커피 프리미엄 캔 커피 00년 08년 10년 출처 : 중앙일보. 2010.03. 정체된 일반 캔 커피 시장 시장 점유율 하락세 출처 : 동서식품 레쓰비 맥스웰하우스 조지아 < 시장 점유율 > (단위 : %) 22.3 37.9 56.7 51.5 20.1 14.2 5.8 22.6 144% 급성장, 다크호스 조지아 레쓰비, 막강한 유통력 으로 1위 고수 프리미엄 커피 수요의 급증
1. SITUATION ANALYSIS 상황 분석 맥스웰하우스가 놓쳐버린 소비자의 마음 브랜드 선호도 브랜
댓글 없음:
댓글 쓰기