목차
마케팅 전략
1-1 시장현황 분석
1-2 소비자 분석
1-3 경쟁사 분석
1-4 환경 분석
2-1 시장 세분화
2-2 표적시장선정
2-3 포지셔닝 도출
UCC 기획안
1-1 UCC 목표 설정
1-2 UCC key concept 제시
1-3 표현 아이디어 설정
1-4 UCC 안 제시
본문
’11년 총 생산액은 1조3천682억원으로 ‘10년 대비 (1조671억원) 대비 28.2% 증가
건강기능식품 생산액을 기준으로 한 시장의 연평균 성장률은 27.4%
전체 건강기능식품 시장의 52.6%(6천980억원)가 홍삼액 제품
건강기능식품을 생산하거나 판매한 실적이 있는 업체 수가 ‘07년 262개에서 ’11년 320개소로 증가
참여인원 3786명 중 여성(73%), 남성(27%)/20~30대(67%), 40~50대(27%), 기타(1%))
Q. 건강기능식품을 구입한 경험이 있나.
예- 88%(3431명)
Q. 경험한 건강기능식품은.
비타민(65%)> 홈삼(59%)> 칼슘(28%) 순.
Q. 건강기능식품을 구입하는 이유.
가족의 건강을 위해(44%)> 본인의 건강을 위해(28%)> 부모님 선물(16%) 순.
(출처- 이지데이)
정관장
강점: 홍삼의 재배부터 관여하여 브랜드 자체의 이미지가 좋아 선물세트의 판매가 활발하다.특히 높은 연령층의 고객들에게 이미지가 좋다.
약점: 가격이 다소 부담스러우며 비타민제처럼 다양한 효능을 직접 고르기에는 그 수가 적은 편이다.
광동제약
강점: 히트상품인 쌍화탕, 비타500 등 쉽게 접할 수 있는 제품들이 주를 이루어 연령대에 상관없이 모든 고객들에게 부담 없는 브랜드로 자리 잡았다.
약점: 고급스러운 이미지는 부족하여 선물용으로는 부적합하다.
비타민 하우스
강점: 뉴트리라이트보다 가격이 저렴하며 세일이벤트도 많이 진행한다.
약점: 홈쇼핑을 통한 대량 저가판매로 인해 브랜드만의 고급스러운 이미지가 부족하여 선물용보다는 생활용으로 알맞다.
내츄럴 하우스
강점: 풀무원이 개발한 브랜드로 건강기능식품뿐만 아니라 쌀, 고사리, 표고버섯 등 친환경 제품도 판매하여 다른 브랜드와 차별화하였다.
약점: 전국에 37개의 가맹점이 있어 그 수가 타사 브랜드에 비해 적은 편이다.
아모레퍼시픽
강점: 코스메틱 업체답게 뷰티 관련식품이 많아 여성고객들에게 차별화된 건강식품을 제공하고 있다. (석류/ 콜라겐/ 다이어트제품)
약점: 여성 관련 건강식품이 주를 이루고 브랜드 이미지자체도 여성적이라 남성고객들을 유인하기에는 부족하다.
Strengths
- 판매력과 인지도에서 상대적 우위
- 오랜 기업경영으로 인한 노하우를 다수 보유
- 자사만의 특별한 제품 생산 체제
(천연원료 사용, 진보된 기술)
Weaknesses
- 기술적 한계
- 가격 경쟁력 부족
(높은 원료 비용, 운송비 부담)
- 오프라인 유통경로의 부족
Opportunities
- 웰빙에 대한 소비자의 관심 증가
- 식품파동에 의한 건강식품의 수요증가
-잠재구매자의 마케팅 가능성
Threats
- 전세계 경제 위기
- 경쟁 기업의 증가에 따른 경쟁 가열화
- 불법 건강식품의 기승 및 부정적 이슈로 인한 신뢰도 추락
본문내용
적시장선정
2-3 포지셔닝 도출
UCC 기획안
1-1 UCC 목표 설정1-2 UCC key concept 제시1-3 표현 아이디어 설정1-4 UCC 안 제시
마케팅 전략 기획
1-1. 시장현황 분석
구 분
총 생산액
(억원)
총 생산량
(톤)
내수용
수출용
생산액(억원)
생산량(톤)
생산액(억원)
생산량(톤)
2004
2,506
4,764
2,263
4,250
242
514
2007
7,235
10,578
6,888
10,239
346
339
2008
8,031
13,687
7,516
12,990
514
697
2009
9,598
19,885
9,184
19,293
415
592
2010
10,671
25,361
10,211
24,994
460
367
2011
13,682
40,258
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